Владелец квартиры приходит к решению её продать. Желая получить как можно большую выгоду и будучи уверен, что вполне справится сам, он обращается к бесплатным средствам рекламы, такими как яд2, например. Но получает ли он выгоду?
Начинается поток звонков (хорошо ещё, если в нормальное время🙄).
"Ну классно!" - думает продавец и потирает руки, предвкушая отличную сделку, быструю и выгодную. Но тут оказывается, что часть этих звонков, это маклеры, которые отслеживают все процессы покупки продажи квартир "на районе". Часть - просто любопытные. Им просто надо знать "Сколько?".... и всё. Кто то конечно вполне является потенциальным покупателем. Но как понять, кто из них действительно потенциальный покупатель? Только потому, что пришёл посмотреть квартиру, можно считать его потенциальным?
И ДА, и НЕТ.
Продавец и покупатель - это два "соперника", каждый из которых тянет в свою сторону. Продавец хочет продать подороже и повыгоднее, с наименьшими потерями денег, времени и сил. Покупатель хочет купить подешевле, как можно ниже рыночной цены , с наименьшими потерями денег, времени и сил. Покупатель может быть заинтересован в покупке, но состоится ли сделка, когда интересы настолько противоположны, и каждый тянет в свою сторону?
Кто здесь может помочь реально в данной ситуации - это маклер. Он точно знает реальную цену недвижимости; он проверяет и сопоставляет различные параметры: табо, район, сколько лет дому, площадь имущества, есть ли достройки - если да, есть ли разрешения (не будут ли проблем с законодательством и местными властями) и многое другое. Маклер также проверяет все прошедшие сделки, совершённые в данном районе за последнее время. Они тоже дают хорошую индикацию для цены на конкретный период времени. (Ни соседи, но двоюродные дяди жены друга не могут дать чёткую и правильную консультацию по поводу реальной выгодности той или иной сделки).
Маклер, который ведёт сделку со стороны продавца, знает реальную цену за которую можно продать недвижимость и уведомляет об этом продавца. Он пропускает через "фильтр" всех просто любопытных или не платёжеспособных клиентов. Он ведёт все переговоры по продаже, подготавливает все документы для сделки.
Маклер, который работает со стороны покупателя, также даёт ему чёткую картину об уровне цен на ту или иную недвижимость. В соответствии с потребностями и возможностями покупателя, он ищет и находит ему подходящую квартиру. Проверяются возможности взятия машканты (ипотечной ссуды), если есть такая потребность (обычно она есть😁). В зависимости от того, нужна ли человеку квартира для инвестирования или для проживания, маклер может чётко обозначить все действительно важные моменты.
Жизненные Примеры:
Покупатель иногда выбирая жильё для капиталовложения (то есть с целью сдавать его в аренду впоследствии) по неопытности подходит к выбору, как будто покупает недвижимость для своего жилья, когда "зацикливается" на каких то деталях, которые в действительности не имеют к выгодности сделки никакого отношения. Параметры выбора такого жилья должны быть абсолютно отличные от квартиры "для себя".
Или, например, покупатель не всегда может оценить, какой и на какую сумму ему нужно будет сделать ремонт, чтобы вести переговоры с продавцом.
Маклер может дать клиенту объективную оценку недвижимости.
Работа маклера - провести переговоры двух сторон наиболее профессионально, чтобы каждый из них вышел довольным после заключения сделки, получив желаемое. Продавец - достаточную плату за проданную квартиру.
Покупатель - желанную недвижимость за оптимальную на рынке квартир цену.
Хотите купить или продать квартиру, сдать или снять в аренду
Леон - агент по недвижимости в Афуле
054-5813466
Comments